Sådan sender du 1000 e-mails med personlige videoer om ugen
Indholdsfortegnelse
Hvad er din baggrund, og hvad laver du?
Mit navn er Iron Brands, og jeg er født i Holland, i byen Maastricht. Jeg dimitterede fra University of Maastricht i 2019 og startede straks vores virksomhed, fiks (tidligere Internativ), efter mine studier. Det blev faktisk født under mit sidste år på universitetet.
Jeg ledte efter en praktikplads, men universitetet giver kun de studerende en håndfuld virksomheder at vælge imellem. Det meste af tiden var det store virksomhedsvirksomheder, mens jeg virkelig var interesseret i startups.
Til sidst fandt jeg en startup i Utrecht for at tage et praktikophold, og efter 5 måneder spurgte virksomheden mig, om jeg ville prøve at finde nye praktikanter til dem, fordi det viste sig at være ret svært for dem, da de ikke havde tid og budget til at samarbejde. med universiteter.
Det var her, Fiks blev født. Vi når ud til studerende og samarbejder med universiteter og udsætter studerende for startups og SMB'er for praktikmuligheder.
Selskab: fiks forbinder studerende med virksomheder, der bruger WhatsApp.
Business Type: Marketplace
Holdstørrelse: 1-10
Workflow-værktøjer:** LINKedIn Salgsnavigator, SalesQL**, Lemlist, Google Sheets, Udvid
Hvilke udfordringer har du mødt på arbejdet?
Da vi startede, var vi sammen med tre medstiftere i alt. Den ene var ansvarlig for at nå ud til studerende, den anden byggede vores platform/hjemmeside og jeg var ansvarlig for at nå ud til virksomheder.
Vi var stadig på universitetet dengang, så jeg vidste bogstaveligt talt intet om at sælge. På universitetet lærer de dig ikke noget om salg, så jeg læste/lyttede til hver eneste e-bog, blog eller podcast derude. Der er meget mere i det, men dybest set pegede alle bøger og blogs på to ting:
- Vær relevant
- Være anderledes
Så vi begyndte at undersøge, hvordan vi kunne skille os ud ... og gøre noget, de andre 99 % ikke gjorde.
Hvilken arbejdsgang har fungeret meget godt for dig og dit team?
Vi ønskede at sende videoer til vores kundeemner/prospects, fordi vi vidste, at ingen andre gjorde dette. Selvom dette ikke er en meget skalerbar tilgang, fungerede det rigtig godt.
Det store gennembrud kom dog, da vi fandt ud af, at det faktisk var skalerbart gennem Lemlist. Nu kunne vi sende 400 videoer om ugen, hvilket resulterede i (i gennemsnit) 20 salgsmøder om ugen, hvoraf 50 % ville konvertere til en kunde. Arbejdsgangen ser sådan ud:
- Salgsnavigator (find kundeemner)
- SalesQL (hent data)
- Google Sheets (rene data)
- Lemlist (send videoer)
- Expandi (opfølgning på LinkedIn)
Et år efter har vi automatiseret vores salgsproces, og vi sender 1000 e-mails om ugen med en personlig video.
Billedet ovenfor viser den første ud af to e-mails, vi sender til vores kundeemner. Virksomhedens logo i øverste venstre hjørne og kundeemnets navn på tavlen genereres automatisk.
Kan du give os et nærmere kig på, hvordan det fungerer?
https://player.vimeo.com/video/714787007?dnt=1&app_id=122963
Hvad er dine tips til professionelle, der ønsker at optimere deres processer?
Det, der har hjulpet os rigtig godt, er at få det grundlæggende rigtigt. Du skal finde en homogen gruppe af personer/virksomheder, som har størst gavn af dit produkt. jeg skrev en blogindlæg om dette. Når du har denne ret, skal du sørge for at finde ud af følgende to metrics: være relevant og være anderledes. Hvordan ved du, hvornår du slog dem? Du ved, hvornår du får trækkraft.
Her er nogle optimeringstip, der virkede for os. I stedet for at bygge en e-mail-sekvens på 3 til 5 e-mails, skal du bygge en e-mail-sekvens på 2 e-mails + en LinkedIn message. Nogle mennesker svarer bare ikke på e-mails, men vil gøre det på LinkedIn. Vi kalder dette en omnichannel tilgang.
Send 2 e-mails, og eksporter efter en uge listen over personer, der ikke har svaret på din e-mail, og læg dem i en LinkedIn-sekvens. Du vil få mere ud af denne tilgang end bare at blive ved med at sende flere e-mails.
