10 webinar-promoveringsstrategier, der ikke inkluderer Facebook-annoncer
Webinar marketing er en perfekt strategi til at skabe vækst i din virksomhed uanset din branche. Det er nyttigt til at opbygge brandbevidsthed, opnå troværdighed, generere kundeemner og endda fremme salg. Men selvom du bedste webinar-software, for at få webinar-marketing til at fungere for dig, skal du først bygge en solid webinar-promoveringsstrategi.
Med 67% af marketingfolk øget deres investeringer i webinar marketing siden 2020, bliver det sværere og sværere at skille sig ud med endnu et webinar.
Når du begynder at tænke på en salgsfremmende strategi, kan Facebook-annoncering være den første mulighed, du tænker på, og det er der god grund til. Efter at have brugt et par minutter på at scrolle gennem dit Facebook-feed, finder du mindst tre annoncer, der promoverer en online kursus eller et webinar. Så er der overhovedet nogen alternativer?
I denne artikel guider vi dig gennem de 10 mest effektive måder at promovere dit webinar på, uden at du behøver at lægge dig ud for at gøre det bedre end dine utallige konkurrenter på overfyldt Facebook.
Inden du starter, skal du analysere din målgruppe
Tænk på promoveringsstrategien, allerede før du finder på et emne til dit webinar. En sådan tilgang gør dig i stand til at udvikle et webinar med dit publikum i tankerne (ikke kun dine mål).
Selvom du tror, du kender dit publikum ud og ind, så brug et par minutter eller endda timer på at besvare følgende spørgsmål:
- Hvilket sprog taler de? Selvom engelsk er det mest almindelige valg for virksomheder med publikum over hele verden, kan du måske opnå et langt bedre engagement, hvis du fokuserer på flere andre sprog end engelsk.
- Hvor bruger de deres tid online?
- Er de aktive på sociale medier?
- Følger de dig på sociale medier? Hvorfor eller hvorfor ikke?
- Hvordan foretrækker de at finde ud af begivenheder?
- Er der influencers, de følger og stoler på?
- Hvornår ville de have tid til at deltage i et 30-45 minutters webinar?
- Hvad er de mest almindelige spørgsmål, du modtager via en kontaktformular?
Når du har besvaret alle disse spørgsmål, har du en bedre idé om personer og kanaler, der påvirker dit publikums mening, og du kan begynde at arbejde på oprettelsen og promoveringen af dit webinar.
Live eller on-demand webinar?
Et spørgsmål mere, som vi ikke med vilje har inkluderet i ovennævnte liste er: 'Skal vi være vært for en leve or on-demand webinar?'
Svaret påvirker i høj grad din fremtidige salgsstrategi.
Live webinarer afholdes i realtid. De skaber en følelse af, at det haster med et publikum, og opmuntrer dem til at søge uden at tænke for længe. Det er i hvert fald også mere sandsynligt 40-50 % af kundeemner vil deltage i selve webinaret, når der ikke er mulighed for at se det når som helst.
On-demand webinarer er forudindspillede videoer, som dit publikum får ubegrænset adgang til efter registreringen. Dette format giver dig mulighed for at forberede indhold af høj kvalitet og undgå tekniske problemer, der ofte opstår under live webinarer.
Da on-demand webinarer næppe skaber nogen følelse af, at det haster, er satserne for registrering til deltager lave for dette format.
Kilde: Business2Community
10 handlingsrettede strategier til at promovere dit webinar
I de yderligere sektioner guider vi dig gennem de bedste 10 strategier til at promovere dit live webinar på kort tid.
1. Partner op med en virksomhed eller influencer i din niche
Vi har allerede nævnt, at det er vigtigt at tænke på webinar-promoveringen før idéer. Her er hovedårsagen til, at det er så vigtigt: Hvis du beslutter dig for at samarbejde med en anden på webinaret, vil du måske diskutere og vælge emnet sammen.
Hvordan vælger du en virksomhed at samarbejde med?
Regel #1: Dine virksomheder skal være relaterede, men ikke-konkurrerende.
Nedenfor ser du et eksempel på et webinar, der afholdes af seks virksomheder på én gang. Lad os tage et kig på blot to af dem: Drift og Outreach.
Drift er en samtale-marketingplatform, der gør det muligt for virksomheder at levere personlige kundeoplevelser med live chats, AI-chatbots og værktøjer til målkontoengagement. Outreach er en integreret salgsengagementplatform for sælgere og ledere. Begge virksomheder tilbyder løsninger til virksomheder, primært målrettet marketingfolk og salgsrepræsentanter. Mens deres produkter er tæt beslægtede, er de ikke udskiftelige. Dette er et perfekt scenarie for et partnerskab, der er til gensidig fordel.
Kilde: Drift
Regel #2: Din potentielle partner bør have deres eget publikum.
Du har brug for dette partnerskab for at øge din rækkevidde. Vælg derfor en virksomhed, der kan bruge deres hjemmeside, sociale mediekonti eller et personligt brand til at promovere den kommende begivenhed.
For at måle størrelsen på din potentielle partners hjemmesidepublikum kan du bruge et SEO-værktøj. Den nødvendige funktionalitet er tilgængelig på en gratis SEMrush fly – alt hvad du behøver er at indtaste webstedets URL og skifte til domæneoversigtsrapporten. På betjeningspanelet kan du se den anslåede organiske søgetrafik og betalt søgetrafik. Disse tal er ikke præcise, men du får i det mindste en ide om webstedets engagement.
Regel #3: Du bør finde en måde at gøre det til en win-win situation.
Ingen siger, at du formår at samarbejde med et populært mærke uden at tilbyde noget til gengæld. Dit samarbejde bør være en fair aftale for begge parter.
Når du overvejer forskellige virksomheder, så tænk på, hvordan du kan være nyttig for hver af dem. Ellers vil du bare spilde din tid med at tigge store virksomheder om en tjeneste, de aldrig vil gøre.
2. Distribuer bannere over hele dit websted
Når du beslutter dig for webinarets emne, kan du begynde aktivt at promovere det på tværs af dine egne marketingkanaler. Og din hjemmeside er den første kanal, du bør henvende dig til.
For eksempel bruger redaktionen af Search Engine Journal med succes deres websted til at distribuere deres egne og deres partneres webinarer.
Ser du, du behøver ikke kun at vælge én placering. Brug sidebjælkebannere, bundklæbende bannere, pop-ups og overtagelser. Bare sørg for, at dine bannere ikke skader dit websteds design og brugervenlighed.
3. Post på LinkedIn konsekvent
Denne strategi virker primært for B2B marketingfolk.
Det er sindssygt svært at drive en social mediekonto, der skiller sig ud. Hver gang du poster fra din virksomhedskonto, får dit indhold en håndfuld visninger, et par likes og et eller to klik. Så hvorfor spilde tid på at distribuere dit live webinar på sociale medier?
Deling af generisk indhold på din virksomheds LinkedIn-konto vil aldrig føre til exceptionelle resultater. Følg i stedet tipsene nedenfor for at maksimere din rækkevidde hurtigt.
Tip #1: Opret en LinkedIn-begivenhed.
Først og fremmest skal du oprette en LinkedIn-begivenhed til det kommende webinar. Når du opretter en begivenhed, giver LinkedIn dig mulighed for at sende invitationer til dine 1. grads forbindelser. Hvis en person tilmelder sig, vil de modtage påmindelser på fanen Notifikationer et par dage før og på dagen for din begivenhed.
Tip #2: Tilskynd dine medarbejdere til at dele nyhederne.
Personlig branding er nøglen til succes på sociale medier. Virksomhedskonti på sociale medier giver altid lavere engagementsrater, end personlige konti gør. Derfor er det bedste, du kan gøre for din tilstedeværelse på sociale medier, at opmuntre dine medarbejdere til at holde deres profiler live og regelmæssigt dele virksomhedsopdateringer.
Tesla er den 8. største virksomhed i verden, men mærkets Twitter-konto har endnu ikke nået populariteten af sin grundlæggers konto.
Men ved at klikke på knappen 'Del' under det originale indlæg på din virksomhedskonto. Det er bedst for hver person, der er villig til at dele nyhederne, for at skabe originale indlæg, der dækker emnet fra deres eget perspektiv. Disse indlæg ser mere fængende ud end almindeligt genudgivet indhold.
Tip #3: Undersøg og tag personer, der kunne være interesserede.
Brug dine opslag på sociale medier til at invitere relevante personer til at se webinaret. Bare lav noget research baseret på din målgruppes job og erfaringsniveau, og lav en liste over de 5-10 mest aktive konti. Tag dem nederst i dit opslag eller i kommentarerne for at få mere trækkraft.
Tip #4: Ræk ud til industriens influencers og bed om at distribuere nyhederne.
Selvom du ikke samarbejder med nogen på webinaret, betyder det ikke, at du ikke kan spørg influencers og relevante virksomheder til at dele webinarinvitationen med deres publikum.
For at gøre det til et win-win-scenarie skal du tilbyde dem at hjælpe med at sprede budskabet om deres opdateringer til gengæld for at nævne dit webinar i deres indhold.
Tip #5: Eksperimenter med formater: Brug videoer, billeder, afstemninger og overbevisende historier.
LinkedIn giver nu mulighed for at dele LinkedIn-historier fra medlemmer og organisationer. Formatet fungerer på samme måde som Instagram og Facebook Stories og er kun tilgængeligt på mobile enheder. Det er en perfekt måde at diversificere din salgsfremmende indsats og få kampagnen til at føles mere afslappet.
Desuden diversificere dine almindelige indlæg med forskellige indholdsformater. Skyd en kort forhåndsvisning til det kommende webinar, kør en afstemning for at skabe hype for emnet, og pift tingene op med førnævnte historier.
4. Brug organiske og promoverede Instagram-historier
Overvej at bruge Instagram Live at være vært for dit værksted. På denne måde bliver det nemmere at promovere begivenheden på platformen, og du mister ikke potentielle deltagere, som ikke føler sig godt tilpas med andre webinar-hostingplatforme.
For effektivt at promovere den kommende session skal du bruge organiske og promoverede Instagram-historier. Jo flere indholdsformater du bruger (fotos, collager, videoer, afstemninger osv.), jo mere opmærksomhed vil du fange.
_Kilde: HubSpot Instagram Stories_
Her er et par bedste fremgangsmåder til succesfuld promovering af dit webinar på Instagram:
- Optimer din landingsside til den mobile oplevelse;
- Brug en nedtællingsur;
- Opret animerede collager;
- Vis korte webinar forhåndsvisninger;
- Brug meningsmålinger til at skabe interesse;
- Tilføj linket til landingssiden i bio.
For at øge din rækkevidde kan det være en god ide at allokere et budget til at køre Instagram Stories-annoncer.
[blocksy-content-block id="17556″]
5. Planlæg en række personlige e-mails
Har du en mailingliste, du har bygget som et resultat af tidligere kampagner? Det er tid til at flytte de mennesker længere ned i tragten ved hjælp af e-mail-opsøgning. Opret en e-mail-marketingkampagne, der inkorporerer en sekvens af e-mails, der er bygget til de specifikke dele af webinar-promoveringstragten.
Overvej at inkludere følgende e-mails i din kampagne:
- En e-mail før lancering;
- En tilmeldings-e-mail;
- En tilmeldingsautoresponder;
- En påmindelsesmail;
- Post-webinar opfølgnings-e-mail med en optagelse og/eller undersøgelse;
6. Annoncer på top nicheblogs
Hvis du kan passe det ind i dit marketingbudget, så gør det. Den bedste måde at nå de rigtige mennesker på er at vise dine bannere i artikler, de læser hver dag.
Når de gennemser indholdet af deres yndlingsblogs, bliver publikum mindre distraheret sammenlignet med de øjeblikke, hvor de scroller gennem feeds på sociale medier. På sociale medier er brugere for det meste opmærksomme på opslag, der deles af kendte konti, fx venner, kolleger, slægtninge, influencers. På nyhedswebsteder og blogs scanner og evaluerer folk alt, hvad de ser på en side.
Nogle websteder er inkluderet i Google Annoncenetværket, så du kan indsende dine bannere via Displaynetværket. Andre samarbejder ikke med tredjeparter, men tilbyder at forhandle placeringer direkte med deres redaktionsteam.
Lad os sige, at du promoverer et webinar om, hvordan man bygger links uden at betale for dem. Du kan henvende dig til Search Engine Journal (SEJ), onlineressourcen for SEO-eksperter. Virksomheden sælger bannere, som du kan købe gennem den dedikerede applikation udviklet specifikt til SEJ. Når din ordre er bekræftet, vil dine bannerannoncer blive vist inden for de placeringer, du har angivet (i sidebjælken, under artikler, nederst på skærmen osv.).
7. Start en native advertising-kampagne
Omkostningerne ved at vise dine annoncer på et velrenommeret websted i en måned kan nå op på $5.000-$10.000 og mere. Hvis du vil annoncere for dit webinar på tværs af flere websteder og bruge færre penge, er programmatisk native advertising det rigtige valg for dig.
Native advertising er en metode til annoncering, der involverer visning af annoncer, der matcher udseendet og følelsen af det redaktionelle indhold på udgiverwebsteder. I modsætning til sponsorerede annoncer, der forhandles direkte med leverandører, handles programmatiske indbyggede annoncer via en centraliseret platform.
Platforme, som Outbrain og Taboola, har omfattende netværk af udgivere i forskellige kategorier og lande. Du kan enten annoncere for dit webinar på tværs af alle tilgængelige udgiverwebsteder på én gang eller blive mere detaljeret og vælge websteder, du ønsker, at dine annoncer skal vises på.
Kampagneoprettelses- og optimeringsprocesserne på native advertising-platforme fungerer på samme måde som dem på enhver anden traditionel annonceplatform. Native advertising er dog et mere overkommeligt alternativ til Facebook- og LinkedIn-annoncer. Med en gennemsnitlig CPC på 0.3-0.8 USD for stationære enheder får du en chance for at nå ud til meget engagerede målgrupper og skabe kundeemner af høj kvalitet.
Den største fordel ved formatet er, at dine annoncer er assimileret i det redaktionelle miljø og ikke føles som typiske displayannoncer. Når de ser dine annoncer, adskiller besøgende dem ikke fra de andre indholdsanbefalinger på siden og er mere tilbøjelige til at interagere med dem.
Du finder en masse webinar-promoveringskampagner blandt eksempler på native advertising. Her er blot en af dem:
8. Undersøg relevante spørgsmål om Quora
Quora er blevet mere og mere populær blandt marketingfolk.
Det er et sted, hvor du kan finde ud af, hvilke spørgsmål din målgruppe har om et bestemt emne. Desuden kan du besvare disse spørgsmål og promovere dit brand 'organisk'.
For at promovere dit webinar på Quora skal du indtaste søgeord relateret til emnet for dit webinar og lave en liste over spørgsmål, du kan besvare med et link til dit webinar. Besvar disse spørgsmål og del webinarinvitationen for mere detaljeret information.
Da dine Quora-svar vil være synlige længe efter live-webinaret, skal du sørge for enten at tilføje linket til on-demand-versionen med det samme eller erstatte landingssidelinkene efter livebegivenheden.
9. Find og deltag i online-fællesskaber
Der er masser af online fællesskaber i enhver niche, du kan komme i tanke om. Tag et kig på Slack-fællesskaber, Facebook-grupper, Instagram-sider, fora, og du er sikker på at finde den eller de rigtige, hvor dit webinar vil blive budt hjerteligt velkommen.
Nedenfor ser du Hiba Amin, Senior Marketing Manager hos Hypercontext, der deler webinar-invitationen i Slack-fællesskabet for digitale marketingfolk. Sådan en metode er ikke altid en vanvittig trækkraft, men den hjælper helt sikkert med at nå ud til de mest relevante potentielle kunder.
10. Annoncer en giveaway
I stedet for at tale for meget, lad os tage en billedlig wellness-marketingkampagne. Et CBD-firma har annonceret et webinar om fordelene ved CBD til fitness og bodybuilding. For at opmuntre deres kundeemner til at dele webinar-invitationen med deres netværk, lancerer de også en giveaway af en gratis pakke olie. En vinder udvælges tilfældigt blandt personer, der har delt informationen om webinaret på sociale medier.
Ovennævnte tilgang giver både mulighed for at opbygge troværdighed blandt det publikum, der allerede er bekendt med brandet, og at tiltrække helt nye leads fra dit publikums netværk.
Alternativt kan du annoncere, at du vil køre en event giveaway lige under webinaret for at øge tilmeldinger og deltagelsesrater.
Tag nu dit første skridt
Disse er de mest effektive og overkommelige strategier til webinarpromovering. Start med at udvælge flere ideer og implementere dem. Forbliv konsekvent med din indsats, og du vil snart se resultaterne.
Redaktørens note: dette er et gæsteindlæg fra Adelina Karpenkova, Content Marketer hos Joinative. Har du digital markedsføring eller softwareekspertise? Pitch din blogidé ved hjælp af vores kontaktside.
Vil du lære mere?
